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[竣工资讯]净水器品牌厂家欧普特完善营销管理的重要性

时间:2018-06-13   编辑:dede58.com

  【慧聪净水网】随着市场竞争的复杂化,净水器行业正由厂商控制市场走向厂商和消费者相互影响市场的时代。事实上,据净水器品牌厂家欧普特观察了解发现:当前我国净水器厂家在营销组织建设方面有着一定的缺陷,而以家电代表的知名品牌纷纷跨行业进入净水领域,如果净水器厂家不敢进改进这些缺陷,秒速赛车大小走势那么将很难适应竞争不断加剧的净水市场。因此,净水器厂家必须结合自身的资源条件进行适当的改变。

  与其他家居行业相比,净水器在生产上对设备的要求要简单得多,投入较少,见效相对较快;再加之通过二十年的技术积累,技术已经趋向简单成熟化了,也正是因为这样,净水器行业近年能够吸引大量资本进入的一个重要原因。同时,由于近年来水污染事件发生越来越频繁,净水器行业整体上处于快速发展阶段,企业要生存下来相对容易,但要上规模、上档次,实现自身的快速发展却要艰难得多。

  “山雨欲来风满楼”,净水器行业同样也是暗潮涌动,经销商转型、渠道转型市场环境的急剧变化对企业原有的营销模式和市场操作手法提出了前所未有的挑战,企业在突然之间站在一个何去何从的“十字路口”。

  在净水器品牌厂家欧普特看来:“净水器产品类别众多,渠道多元、消费行为复杂,这就客观上要求净水器厂家具有开放的营销理念,必须建立与市场发展相适应的产品结构和系统、完整的营销管理体系。”事实上,这也是净水器消费环节中的影响者、使用者、决策者和购买者各不相同,需要根据其特点分别运用不同的营销手段对其施加一定的影响,而这些均需要的相应的营销资源与之相配套才能产生相应的效果。

  值得注意的是:因为产品自身的特殊性,净水器对营销配套的要求高,包括人员的综合配套和终端的专业配套。以终端的专业配套为例,少数企业的终端专业配套品已经达到了几十种甚至上百种,而这并不是一般的净水器企业所能承受的。

  在此过程中,净水器厂家需要将渠道成员中的制造商和分销零售商由松散的、利益相对的关系,转变为紧密的、利益融为一体的关系。也就是在这样的基础上才能够实现厂商双赢。

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